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凯发代理的商业代理形式

发表时间:2020-03-19 10:49:19 

代理是指货主或生产厂商(委托人),在规定的地区和期限内,将指定商品交由国内外客户代销的一种贸易方式。

凯发代理的商业代理形式

1、地区性总代理、总经销。

由商业企业同生产企业就某种产品签定协议和合同,并受其全权委托取得在一定地区的独家总代理、总经销权。生产企业不再雇用推销员,也不委托其他代理商。这种总代理企业权限大,销售量大,直接关系到委托方的权益,对代理企业要求也就最高。除了有一定的销售网络,辐射能力外,必须有一批精通业务,知识面广,经验丰富。代理企业信誉要好,知名度要高,在双方经过相当长的经销活动中,具备了可信赖的商业信誉。

2、一般性总代理、总经销。

受生产企业委托在一定地区经销其产品。这种代理形式较普遍,操作方式也简便,代理范围比较广。因为有些生产企业产品有一定知名度和实力,也有自己的销售公司,但产品要辐射到全国各地,力量不够,也不可能都搞厂店挂钩。这样就需要委托比较熟悉的,有业务往来的商业代理,以此扩大销售网络。有的委托方也可以在同一地区选择一家或几家企业搞代理。一般代理关系对代理企业没有约束,因此,代理企业经营其产品也就比较灵活。

凯发代理的商业代理形式

3、特约代理经销。

由商业企业同生产企业直接挂钩,并受其委托在本地区设立特约代理,推销其技术性较高的工业产品,并提供技术、安装、维修、保养等服务。商业代理企业为这些产品作广告宣传、介绍,在大型零售商场设置展台、样品,现场操作表演;工厂为其培训技术维修人员,设立维修保养点,产商合作共同做好产品售前、售中、售后配套服务,以此提高产品信誉,扩大产品销售。

4、买断独家经销权。

由商业代理企业向生产企业预付一定信息费和服务费,买断产品独家经销权,生产企业不能再设第二家代理商,生产企业要向代理商保证货源,定时反馈信息,指导经营,提供服务等。


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